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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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福建石油:打響柴油銷售攻堅戰(zhàn)

2017-03-21 10:27 來源: 作者:
  3月下旬,福建石油從完善加油卡競爭優(yōu)勢、保持柴油油非互促常態(tài)化、用好用活一戶一策、積極增加普柴供應(yīng)等方面入手,加大營銷競爭力度,打響柴油銷售攻堅戰(zhàn)。

   完善加油卡競爭優(yōu)勢。主要是抓住銷售公司即將推出的柴油車隊專用卡的契機(jī),針對物流車隊、長途巴士等柴油大客戶,一車一卡,專項開展“一卡在手,全國優(yōu)惠”、加油累計梯度返還優(yōu)惠等活動,同時利用中交興路平臺,提供小額墊資服務(wù),提升加油卡的競爭優(yōu)勢,抓好重點大客戶的增量。

   保持柴油油非互促常態(tài)化。持續(xù)開展常規(guī)“油非互促”營銷活動。推出“加柴油送好禮”滿額返券活動、“滿滿幸?!奔訚M贈禮活動。根據(jù)市場競爭情況動態(tài)調(diào)整營銷規(guī)模和力度,但避免大面積間斷性開展,影響營銷效果。同時各地市積極拓展第三方營銷資源,開展疊加營銷活動。

   用好用活一戶一策。針對不同的客戶、不同的競爭環(huán)境,采取“點對點”和營銷活動組合方式,給予有競爭力的價格。如:老板車主,采取價格優(yōu)惠方式;雇傭司機(jī),采取油非互動,加油送非油品;廠礦企業(yè)、物流園區(qū)等客戶相對集中的站,靈活實施擇日優(yōu)惠、時點優(yōu)惠等競爭策略;對重點工程、農(nóng)機(jī)用油等場內(nèi)用油,通過機(jī)出小配持加油卡優(yōu)惠價予以讓利;固定客戶多,實行一站兩價,對固定客戶采取油卡定站加油卡折扣等。

   積極增加普柴供應(yīng)。在市場監(jiān)管寬松、非標(biāo)油猖獗,通過車柴、普柴雙品種供應(yīng),其中普柴為主要競爭手段,鞏固柴油市場份額。在國省干道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點,同步增設(shè)柴油小配專槍,做大零售機(jī)出小額配送量,力保高速站銷量,提高國省干道站銷量,提升城區(qū)站加油效率。

作者:佚名  來源:中國能源網(wǎng)