國省道加油站的銷售對象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業(yè)、工地、汽修廠等客戶，涉及潤滑油品種比較多。對于汽輪機油、導熱油等長城優(yōu)勢產(chǎn)品，用戶主要是工礦企業(yè)，對長城產(chǎn)品認知度較高，因此，國省道加油站的營銷重點包括：（1）加強站內(nèi)零售工作，備齊柴油機油、液壓油等常用品種，保證油品供應(yīng)，同時要主動對進站加油的客戶進行用油推薦；（2）加強站外業(yè)務(wù)開拓，走出去開發(fā)加油站周邊的潤滑油消費市場，提高中小包裝潤滑油零售量；（3）利用輕油小額配送業(yè)務(wù)及客戶資源，集中力量進行公關(guān)，開展長城潤滑油配送業(yè)務(wù)。

　　城區(qū)加油站的消費群體主要是本地區(qū)的轎車、出租車、摩托車和小貨車等進站加油的顧客和周邊汽修廠、汽車美容店等客戶，城區(qū)加油站的營銷重點包括：（1）對進站加油的客戶主動推薦長城潤滑油，派發(fā)宣傳單頁，加強對這部分客戶的宣傳推介，引導客戶消費，有條件的加油站要為客戶提供換油服務(wù)；（2）走出去開發(fā)加油站周邊汽修廠、汽車美容店等市場，積極開展站外銷售業(yè)務(wù)。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)